突围俄区市场，电商APP《Samokat》如何用NetMarvel实现飞跃增长？

随着俄罗斯电商市场的竞争日趋激烈，如何在庞大用户基数和地域差异中精准触达高价值用户，成为所有本地平台共同面对的挑战。作为俄罗斯知名电商平台之一，《Samokat》选择携手全球效果营销服务平台 NetMarvel，通过深度数据驱动与策略优化，成功实现了用户获取效率与转化质量的双重突破。

一、案例背景&需求

俄罗斯地广人稀，市场区域分散，物流与支付体系复杂多样，为电商类 APP 的用户获取带来诸多挑战。尤其在后疫情时代，本土竞争者如《Wildberries》、《Ozon》纷纷加大买量投入与补贴策略，导致线上投放渠道拥挤、获客成本持续上升。同时，海外主流广告平台投放受限，社交媒体生态更偏本土化，使得很多海外广告主在投放时面临渠道碎片、定向不精准、转化效率低等难题。

作为成立于2013年的本地知名在线电商平台，《Samokat》已累计服务覆盖俄罗斯超过100个城市，2023年平台营收同比增长超过100%，在俄罗斯食杂电商细分市场占有率稳居行业第一。随着业务扩展和用户渗透率提升，平台希望在进一步扩大用户基数的同时，优化获客成本结构，并提升整体营销投资回报率。在此背景下，《Samokat》选择与 NetMarvel 合作，通过专业的全球流量整合、智能算法与本地化运营团队，全面升级其在俄罗斯市场的用户获取策略。

二、多维度赋能，实现精准增长

精选优质流量资源，避开同质化竞争

NetMarvel 拥有丰富且多样化的全球流量池，覆盖5亿+开发者资源、80+全球顶级DSP、500+独家产品内流量及100+本地媒体。在《Samokat》的推广初期，NetMarvel 基于其多源流量优势，规避传统社交平台竞争过热的问题，优先引入俄语区主流媒体流量与高活跃度 APP 内原生流量，通过渠道差异化实现精准覆盖与成本控制。

算法驱动，精细化人群定向与转化

依托先进的算法能力与深度用户画像构建，NetMarvel 能够全面分析用户的兴趣偏好、设备行为、地域特征等多维数据，并基于 LTV 预测模型进行人群定向。系统根据历史转化率、活跃度与留存表现，自动调整目标受众策略，锁定高转化、高价值用户群体，实现了从“人找广告”到“广告找人”的策略转变。

策略持续优化，构建动态增长

在投放过程中，NetMarvel 依托其专业运营团队，持续进行多渠道测试与动态调整，灵活优化投放策略。通过实时监测各渠道的表现，及时加大优质流量的投放比例，同时围绕本地用户偏好进行广告素材的海量测试与组合优化，筛选出点击率与转化率兼优的创意版本，确保在成本可控的前提下最大化获客效率和用户留存，实现真正的数据驱动式高质量增长。

三、合作成果：数据驱动下的高质量增长

通过与 NetMarvel 的深度合作，《Samokat》的用户增长表现亮眼：

NetMarvel 以流量资源、技术能力和本地化执行三位一体的服务模式，为《Samokat》在高度竞争的本地市场中打造出一条可持续、可复制的用户增长路径。

四、客户证言

”NetMarvel 不仅为我们带来了显著的用户增长，更重要的是，他们对俄罗斯市场的理解非常深入。从流量策略到素材优化，团队的响应速度和专业能力都非常值得信赖，是我们拓展本地市场的重要合作伙伴。”——《Samokat》团队