11月出海手游营销趋势：视频素材为主流，本土化主播切片和AI生成等创意灵活运用

据Sensor Tower数据，在上个月的中国手游出海收入增长榜中，多款中重度新手游表现优异，跻身榜单头部位置。

由灵犀互娱在10月11日上线的社交MMO新游《救世者之树：新世界》问鼎第一，预估该款手游上线首月的流水能达到1.2亿元人名币。紧随其后的腾讯SLG新游《Age of Empires Mobile》同样是10月发布，上线首日便冲上全球多个地区下载榜TOP1。此外，海彼的RPG新游《Capybara Go!》和元趣娱乐的SLG新游《Dark War Survival》的表现同样突出，在一众强势产品中脱颖而出。

新游的成功不仅依赖于出色的产品力，更离不开精准的营销推广。尤其是在新手游上线的大推期间，广告素材的表现至关重要。这些爆款新游是如何通过创新营销赢得全球玩家青睐的？让我们从广告素材的策略入手，剖析其成功之道。

01. 《救世者之树：新世界》

根据AppGrowing数据，《救世者之树：新世界》自8月26日起开始买量，在10月中旬（上线期间）买量达到高峰，日最高广告投放444组，新广告占比8.5%。另外，《救世者之树：新世界》的广告素材复用率较高，有15.3%的广告投放时长在15天以上。

在广告素材的投放类型上，《救世者之树：新世界》 的视频素材占比高达58.9%，是其推广的主力形式。具体来看，热推的视频广告主要集中在“31-60秒”和“16-30秒”这两个时长区间，两者的比例几乎旗鼓相当，分别占比 46.1% 和 47.9%。

作为一款社交二次元MMO手游，《救世者之树：新世界》近期投放策略主要运用”本土化社区影响“、”即时利益诱导“和”品质传播“相结合，既实现了快速拉新，又为品牌形象和市场扩展奠定了基础。
其一，广告大量使用本土主播切片素材，如使用台湾知名女主播“哈耿”游戏切片，增强广告内容的本地化和亲和力，同时吸引区域内玩家的关注。其二，公测福利礼包的宣传以“送神装”为亮点，精准击中玩家的需求痛点。这种福利驱动型素材在推广初期极具吸引力，能够有效提升用户下载率和注册转化。此外，广告中还加入主创团队“种草”的元素，以音乐和美术团队的高品质创作为卖点，进一步强化了游戏的文化内涵与艺术品质。

02.《Capybara Go!》

《Capybara Go!》的广告买量相对更有节奏性。在产品发布初期的8月至9月，《Capybara Go!》并未采取大规模买量动作，而实选择以低频且持续稳定的买量进行市场测试。进入10月中旬，在回收数据验证可行的情况下才开始增加买量。高峰期间，日均投放广告数在3000组以上。

在素材类型上，《Capybara Go!》投放的视频广告占比高达90.3%，而图片类素材占比则为9.19%。时长上，“31-60秒”的视频占比最高，达到63.7%。其次是“16-30秒”，占比为27.8%。

《Capybara Go!》近期投放的广告素材内容同样丰富多样，主要有三种类型。其一是展示游戏玩法的素材，通过激烈的打击画面、全屏秒怪的场景以及翻倍攻击能力的展示，吸引注重战斗爽快感的玩家注意。此外，一部分广告素材通过融入网络流行梗，以增加趣味性和引起用户兴趣。例如，结合“韩剧《回答1988》金正峰手捧莲花的表情包”和“日本鞠躬道歉文化”等元素，这些内容紧密契合亚洲玩家的幽默感和文化背景，从而提升了广告的情感共鸣。最后，则是较为常见的“本土化KOL”推广素材。

03.《Dark War Survival》

《Dark War Survival》的买量策略同样属于“稳扎稳打”型，尽管手游上架时间是在今年9月5日，但其买量大推期是10月中旬起。据预测，《Dark War Survival》的10月海外流水约为4000万人名币，在10月份的手游收入出海中，是唯一一款突破3000万的SLG手游中。也正是其收入表现的给力，《Dark War Survival》在买量端也逐步发力，11月高峰期日投广告数超过1000组。

《Dark War Survival》投放的广告中，视频占比高达90.8%，而图片仅占8.8%。在视频时长上，以“31-60秒”和“16-30秒为主，分别占比达55.6%和40.8%。

值得关注的是，《Dark War Survival》近日投放的广告中，很多采用了“AI生成+故事叙述”的广告策略，即通过AI生成末日生存的场景并结合引人入胜的故事叙述，增强用户的沉浸感和视觉吸引力。这种方式不仅突出末日题材，还通过故事帮助玩家理解游戏背景和玩法，吸引目标玩家，从而有效提升广告素材的曝光度和用户转化率。此外，通过AI生成也能缩短视觉素材的制作时间和成本，提高效率。