抖音商城超值购万人团：开创周末经济新赛道

近日，抖音商城超值购推出“万人团”板块的消息开始让各大中小商家圈热闹起来。作为内容消费沉淀后的具象新消费场景，抖音商城超值购万人团主打周末经济的促销玩法，以更细分的场景、更全面的流量覆盖来全方位激活、打通全域的消费活力。

Part1.全域流量&全域消费一手抓

“现在这些购物节，没有一个是直接降价让利的，玩法复杂得赶上做高数了。”这些年，每到大促，此类抱怨都能在各大社交平台屡见不鲜。

消费者疲于应对各种玩法，商家则苦于应对日益增长的竞争压力，尤其是那些中小商家，他们的抱怨声更是如潮水般汹涌。然而，在这场看似无休止的竞争中，他们的声音被抖音商城超值购听进去，并且触发了改变。

22年起，抖音推出超值购，在此之前已在超6亿人心中种下了一个种子，生根发芽后，“超值万人团”应运而生。

在抖音商城超值购中，万人团是指通过供给侧极致的价格和官方补贴，在每周五晚20点开卖，周日晚20点结束的限时活动。在这个活动中，用户能享受难得一见的低价来购买到心仪的商品。万人团的核心在于，于C端消费侧，消费者可以在抖音商城超值购买的安心买的放心买的省心，对B端供给侧，B端商家而言可以实现销量的实质性增长，以及最大程度的品牌及产品曝光。

但类似玩法拼多多、淘宝已有前车之鉴，以内容引力为优势的抖音较之于它们，区别在哪里呢？

抖音商城超值购万人团最大的核心优势在于：全域流量第一次可以全方位变现，带动全域消费增长。将无数中小商家变为收集者，也让更多消费者的精细分类需求被看到，供需两端的对话更为全面直接，转变成直接价值的链路也更简单高效。

以抖音平台庞大的活跃基础流量，在加之着重在恰好时间段的流量倾斜，假以时日，各路商家逐步成长，耕耘出更细分，更活跃、粘性更高的消费群绝不是庄周梦蝶。

Part 2.放开流量引力 以江湖会英雄

万人团作为一场专属周末的限购狂欢，是在平台流量的迭代发展中经过一段时间的整合后彻底放开的新“市集”。

因着高净值的流量和抖音有着良性品类竞争圈层，可以为商家提供基数更大，竞争相对更公平的引流曝光，商家可获得更有质量消费受众，爆品路径更丰富，销量能够实现可视化增长，从而增加商家在市场中的竞争力，借助平台扶持期迅速破圈成长。

同时，在平台的角度，通过万人团活动来吸引更多用户关注和使用抖音商城，进而扩大用户群体的整体规模，做到双方用户圈层融合共通。

现下，万人团已经有了一些实践成功的品牌取得了喜报。在第七期的万人团中，订单量突破50W件，其中销量破万单品超过15件，包括：娃哈哈AD钙奶，德芙丝滑牛奶巧克力，雀巢脆脆鲨等，主要以零食饮品为主，爆品门槛变低，加入商家增多，众人拾柴热度使得爆品成为“全民制造”，迅速收获不俗战绩，为其他站内商户提供了营销思路及营销信心。

万人团本身是令消费者决策成本缩短后的一种变现流通加速方式，而叠加上高价值流量之后更有利于整个新消费行业的升级迭代。这是一种“把已经有的路走的更好、更宽”的创新。这条新赛道能开辟出的新场景，将开启无数个小的高频消费场景，让更多的精准流量服务到广大的中小商家。